中国猫砂在美国杀疯了！125%关税也挡不住美国铲屎官的购买热情

美国猫咪们正在用脚投票，为中国猫砂买单——即使价格涨了20%，即使特朗普政府加了125%的关税，也挡不住中国猫砂在美国市场的火爆销售。

1947年，美国人爱德华·罗威发明了猫砂，彻底改变了猫咪与饲主的生活方式。然而令人意想不到的是，几十年后的今天，中国猫砂品牌却在猫砂的发源地美国掀起了一场革命。

当特朗普政府在今年四月将对中国商品的关税税率提升至125%时，全球贸易受到冲击。中国猫砂品牌的CEO们一度感到心慌，成本增加了50%，但令人惊讶的是，更高的价格并没有动摇美国消费者对中国猫砂的喜爱。

01 中国猫砂，北美市场的意外赢家

在北美爱猫人士经常光顾的宠物连锁门店，蓝钻、艾禾美等本土品牌曾是货架上的畅销产品。但这些老牌企业现在正面临中国品牌Pidan、Michu等强劲挑战。

中国猫砂品牌在美国市场到底有多火？Michu公司在美国TikTok电商平台位列猫砂品类销冠已有一年，并长期位居亚马逊平台美国榜单前十。即使是涨价20%后，依然供不应求。

更令人惊讶的是价格对比。中国品牌的豆腐猫砂每公斤价格几乎是美国本地品牌的三倍。2.5千克的中国豆腐猫砂售价为15美元左右，而当地品牌10公斤土砂才卖20美元。

02 中国猫砂凭什么征服美国铲屎官？

中国猫砂如何能在关税大幅提高的情况下依然保持竞争力？Michu的CEO司骆庆华将其概括为七个字：”做他们做不了的“。

中国猫砂品牌主要经营的是”豆腐猫砂”。这种猫砂看起来和传统猫砂外观类似，但在结团性、环保性，以及对猫的健康呵护上，具备更多优势。

“传统的猫砂采用竹粉和碳酸钙为原料，灰尘比较多。猫的尿道如果接触到过多粉尘，有感染疾病的风险。”司骆庆华这样介绍。

豆腐猫砂的生产主要集中在中国的湖北荆门、山东潍坊、河南漯河等地。这些地区拥有完整的产业链和原料优势，使得国外制造商很难突破这个猫砂品类。

03 关税大棒下的中国猫砂为何依然畅销？

特朗普政府提高关税的决策，原本是希望通过加征关税让中国商品变贵，从而使美国消费者减少购买，转而选择本国制造的产品。但就猫砂产品来看，这一策略似乎并未奏效。

即使面临125%的关税，中国猫砂仍然有成本优势。司骆庆华算了一笔账：包括北美和澳洲仓库的租金、人力成本、电费，即便能够在当地建立生产线，最终制造出来仍将会是中国成本的8至10倍。

所以中国猫砂向美国出口，哪怕面临100%的关税，依然有成本优势。中国猫砂的底气和实力，让美国本土品牌感到焦虑。

04 猫砂之乡，中国制造的隐形冠军

如果顺着猫砂产品的脉络继续向上追溯，另一个主要品类膨润土猫砂行业，同样走出一批中国的”隐形冠军”。

在距离首府呼和浩特大约900公里的地级市赤峰，有一个县叫宁城县。这里是”中国膨润土猫砂之乡”，每年能产猫砂150万吨，发往泰国、马来、智利。

全球膨润土猫砂市场，宁城猫砂占了五分之一。星美科技是宁城猫砂产业极具代表性的公司。创始人张文瀚表示，宁城猫砂的绝活就是造球形砂，”老外造不了”。

相比市面上常见的破碎砂，球型砂对原料要求相对较低，在基础材料这一关具备成本优势。难点在于生产，包括造球的设备都是中国制造商自制的，根据工艺需要进行改进。

05 中国猫砂盆也在美国爆火

不仅是中国猫砂，中国制造的猫砂盆也在美国市场大放异彩。基于自身养猫体验，深耕跨境电商多年的Poppy瞄准”价格亲民、体验更好”的自动猫砂盆赛道，结合中国供应链优势，在2023年与Lena携手创立自动猫砂盆品牌PetPivot。

2024年9月进入美国市场后，仅7个月GMV便突破2亿元，登顶TikTokShop宠物类目。这款自动猫砂盆开放式结构安全、功能聚焦自动铲屎，售价不足200美元，远低于市面500美元级智能猫砂盆。

PetPivot团队将用户反馈视为产品迭代的核心动力：客服团队定期梳理官网、TikTok评论与私信，逐条分析优化方向，每周形成《用户反馈报告》同步至研发、设计部门。

06 中国品牌的海外营销之道

中国品牌的成功不仅在于产品优势，还在于出色的营销策略和对海外消费者心理的把握。

司骆庆华相信面对面沟通的力量，因此一个月内至少有15天他都在路上。他认为”人跟人之间见面三分情，我们也要学会主动出击，跟老外去面对面的去沟通，哪怕英语没那么好”。

另外一个秘诀是通过实际行动博得外国合作方和消费者的好感。Michu每年会给当地的动物保护组织捐款20万元人民币，这个举动在与当地大型商超谈判时，成了品牌受到认可的基石。

在TikTok上，中国品牌也展现了出色的内容创作能力。PetPivot曾经允许一位达人自由创作，他抱着猫砂盆说”我终于有我最好的梦中情人了”，然后给猫砂盆戴上金色假发，戴上皇冠，坐进跑车的副驾驶，带着它去吃汉堡、看夜景、约会。

这种创意、幽默、拟人化的玩法大大超出了品牌预期，视频发布后迅速走红，播放量突破千万，互动率高达13%。

07 中国猫砂的未来发展趋势

中国猫砂产业正在不断创新升级。山东辛化硅胶通过技术创新与模式革新，公司研发的智能猫砂——猫咪健康检测无尘猫砂，成为宠物用品高端市场的爆款产品。

该产品通过尿液pH值监测技术，实现宠物健康状态实时反馈，同时具备超强除臭性能，相较传统猫砂形成技术代差优势。智能猫砂自上市以来，截至2024年累计销量达到18.8万吨，累计销售额达2.28亿美元。

环保型植物猫砂也正在成为新趋势。聊城的海森华宠（山东）宠物用品有限公司利用周边嘉华油脂等大豆加工企业的下脚料——豆渣作为主要原材料生产猫砂，不仅让豆渣重获新生，而且降低了原材料运输成本。

随着养宠人群年轻化，90后、00后成为养宠人群主力军，科学养宠成为新风潮，宠物行业已经形成了千亿级市场。中国猫砂企业正在抓住这一机遇，加速出海步伐。

美国路易斯安那州的养猫人莎拉·约翰逊表示：”我尝试过各种品牌的猫砂，但中国制造的豆腐猫砂确实是物有所值。即使价格更高，但我愿意为更好的产品付费。”

中国猫砂的成功不仅仅是产品的胜利，更是中国制造转型升级的一个缩影。从价格竞争到品牌竞争，从低端制造到高端智造，中国猫砂正在国际市场上书写着新的传奇。