“骨折价”砍出外资跑路潮？某些集采现场，像极了塞一块钱的抢劫！

集采本意是非常好的，当初听到集采方案时我还激动的很，以后买药可以便宜了。

但实际执行时，有些人的能力就体现出了负效果，甚至令人感到惭愧和不安，因为，官老爷的幽灵竟然还在我国上空飘荡，迟迟不肯散去。

最近刷到些集采谈判视频，血压直接飙升。某些领导往那一坐，手指头敲着桌子：”太贵！不行！我就要这个价！”好家伙，这哪是砍价啊，这分明是当代黄世仁重出江湖。

官老爷的算盘打得震天响

您上下嘴皮一碰就要骨折价，调研过市场吗？核算过成本吗？知道人家生产线开一天烧多少钱吗？合着您觉得所有企业都是您家后院韭菜地，想割几茬割几茬？

更魔幻的是这套”言出法随”的做派。大清早亡了喂！现在谈生意要讲数据、摆事实、看财报。可有些领导偏不，就要用”我不要你觉得，我要我觉得”的霸道总裁范儿，不知道的还以为在拍《霸道局长爱上我》。

强买强卖？“洋大人”可不惯着

最绝的是这套组合拳打在外资企业身上时。领导们是不是忘了件大事——洋大人可是长着腿的！国内企业被薅秃了还得在五指山里转悠，人家国际巨头直接掏出计算器按两下：

• 原材料成本✖️2
• 研发费用✖️3</ li>
• 官老爷压价力度✖️∞

“滴——”计算器冒出青烟，人家高管当场订机票。临走还给您鞠个躬：”感谢贵国让我们见识了新型零元购，告辞！”

集采变打劫的黑色幽默

这操作堪称商业版黑色幽默：明明可以直接抢，偏要装模作样走个集采流程。像极了劫匪把刀架脖子上还非塞给受害者一块钱：”拿着！我可不是抢劫啊，咱们是公平交易！”

但市场规律可比官威硬核多了。当外企跑路潮真的来临，某些人怕是要捧着空药盒傻眼。最近某国际药企退出集采的新闻就是现成案例，人家财报显示中国区利润下滑30%，转头就把生产线迁越南去了。

讲点商业基本法吧

真当跨国企业是吓大的？全球药企巨头哪个不是在几十个国家摸爬滚打过来的。您这边压价压到地板穿，那边人家反手就把供应链转移到东南亚，最后谁给老百姓生产救命药？

说到底，集采谈判本该是多方共赢的技术活。要控费也得讲基本法：

1. 拿成本分析说话，别拿官威压人
2. 算明白企业合理利润空间
3. 给创新药留活路，别让外资企业寒心

否则哪天国际巨头集体上演”退群保平安”，某些领导怕是要在空荡荡的谈判厅里表演单口相声。

（本文提及案例均为行业公开现象，请勿对号入座）